关于保险的知识的文章-关于保险的知识的文章有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于关于保险的知识的文章的问题，于是小编就整理了3个相关介绍关于保险的知识的文章的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何学习保险知识？
2. 一个刚入保险行业的小白，如何快速上手？
3. 保险的价值在哪里？普通人应该上哪些保险？

如何学习保险知识？

我同时有保险代理人资格证和保险经纪人资格证。学保险最快的办法是到保险公司销售保险几个月，或者到理赔部处理几个赔案，马上就会了。

保险知识主要是对保险条款的理解，多看多用，多跟客户解释，客户能理解了，你就会了。

这个要看你是学习哪方面的保险知识！如果你是想要从事保险行业呢，保险从业资格证是必须要考的一个证件，至于保险专业知识的话，也分为很多种类，像寿险、财险两大块里面包含了太多，这里建议挑选一个领域去研究，把要所学的专业知识给弄懂了再去研究其它的知识，只有学好了保险知识，才能够给客户推荐合适的保险。我们要做的不是一个保险销售人员，而是一个保险代理人，客户如果有保险知识要询问你的话，你能够为他解答疑惑，这才算尽到自己的职责了。

而如果是要自己买保险的话，想要学习保险知识，那就得先了解自己的需求，然后再根据自己的需求去了解所要购买的保险产品的知识。然后在保险的合同条款上面多下功夫，买保险的时候，要学会分辨条款内容，哪些是坑，哪些是好处，都要做到心中有数。看合同，主要是看这款保险的责任，保障范围，还有就是免责条款以及费率和期限。

这里我建议你可以多比较一下不同保险公司的相同产品，基本上每家保险公司都会有自己的招牌产品，多对比，多比较，不要光听业务员的讲解，才能挑选到合适自己的保险。买对了保险，才能保障风险。

有更多的疑问，可以随时咨询多宝君。多宝君用专业的知识，客观的分析，教普通人选保险。

为什么学习保险知识？

如果是为了给自己或者家人买保险，知乎、公号有大把的产品对比的文章，可以去研究。

如果是为了增长知识，可以买几本保险相关的书去看看，推荐《迷失的盛宴》、《百岁人生》、《保险法》等等。

如果是想从事保险行业，可以多找几个保险公司的代理人聊一聊，或者保险经纪人谈一谈，看看自己更喜欢哪一种模式。

首先需要弄明白你学习保险知识的目的是什么？

第一如果是想从事保险销售相关的工作。你需要先进行代理人资格考试，只有通过相应的资质考试，才能售卖不同的保险产品，例如在北京代理人资格考试分为A证和B证，证 书不同，所能售卖的产品类别不同，A证是保险法、分红险和万能险，B证实投连险。在考完证书以后，一般保险公司也会有相应的培训，包括保险产品的学习、销售技能的学习。团队经营的学习等等。

第二如果是个人想购买保险产品而学习保险知识，首先你需要知道自己的购买需求是什么，买保险产品，需要搞清楚交多少，领多少，除了问题管多少？因此咨询靠谱的保险从业人员，想你介绍相应的保险产品。同时你也可以阅读保险条款，上边白纸黑字写的清清楚楚。

大胖师姐，十年的保险从业人员，希望我的答案对你有所帮助。

前面的说得不太全面，要想做到专业性我劝你还是自己多看书，保险确实还是很深奥的。可能你也听说过，保险有传承，避税，甚至是避债的功能，这些就需要你多了解一些财税，法律，经融之类的知识。提高财商，这样就能更好的为你的客户提供全方位的家庭财务健康的服务。

一个刚入保险行业的小白，如何快速上手？

保险行业，无论是客户还是同行的伙伴，都会有个过程，那就是从小白到大白，再到小明，最后到大明。

对于从业保险七年的老司机来说，我觉得如果想要在保险行业能够长远的发展，真的没有捷径哇，一路走过来，靠的是不断的学习专业知识，不断的积累客户***，慢慢从量变到质变。

很多同行想快速上手，无非就是杀熟，把自己的亲戚朋友七大姑八大姨都说一个遍，这也是很多新人的状态吧，并且也是很多保险公司不断招聘代理人的目的所在。

保险公司的一个套路就是，不断招聘新人，给新人画饼年薪百万，成功招聘进来后，前七八天就疯狂的培训，灌输保险理念，俗话说就是***。接着就是不断催促业绩压力，教他们话术，让他们去开发身边的缘故客户。这也是为什么很多业绩好的恰恰是是新人，等他们把身边的亲戚朋友开发完后，如果没办法再过渡到陌生市场，开发陌生客户，或者没办法获得有效的客户转介绍，那估计这些新人就玩完了，等着被辞退。

这是一个恶性循环，业绩压力下，你会很着急，着急着成交客户，所以有些代理人会刻意隐瞒一些信息，夸大宣传，让身边的朋友购买，最后朋友买的是不合适的产品，明面上也不好意思说你，但后面的转介绍估计没戏。被辞退后，亲戚朋友的保单无法提供长期的服务，后续就更不可能转介绍业务了，他们陷入了恶性循环，最后只能离开这个行业。

这也是很多客户觉得保险名声很臭的原因。

作为从业7年，并且能够生存发展下来的老司机，我个人只给你简单的建议: 坚持，不断去学习保险专业知识，掌握产品知识，客观和客户分享介绍，只要你坚持下来，长时间在这个行业，你身边的客户才会慢慢的信任你，自动找你咨询，甚至是主动给你介绍他们的身边的***，这样你的客户越来越多。

这是个良性循环。

等你进入这个良性循环，你想离开保险都难，因为业务收入也在源源不断。

希望对你有用！

一，首先在形象上面进行包装和提升。根据自己见客户的层次和行业类型。在形象上做一些提升。起码让人感觉舒服，整洁有品位。女性最好化淡妆。

二，心理层面的建设。在这方面首先一定要真诚，自信，自尊，自爱。新人对行业知识，对保险的理解深度都还达不到。所以一定要真诚，并且相信保险的价值。不懂的地方没必要装懂。认真对待每一位客户提出的问题和怀疑。虚心接受就可以。但同时要表现出对行业的信心以及自己从事这份工作的决心。

三，专业知识层面，首先要能够讲清楚保险的基础架构，保险的分类和解决不同的问题。可以让客户了解保险配置的顺序和层次。四大账户的讲解就可以解决这些问题。

四，销售技巧，基础的销售流程要可以掌握。寒暄赞美，自我介绍，表明来意，激发需求，强化需求，销售面谈，异议处理，确定下次面见时间。这个流程都要熟记于心。并且完整的完成就可以了。

以上这几个方面对一位新人是非常重要的。

个人观点，仅供参考。

保险的价值在哪里？普通人应该上哪些保险？

我就通俗易懂的说保险的十大黄金价值吧：

价值一：老有所养 ——确保晚年人生安享无忧

价值二：病有所医 ——让百姓生病看得起生活不打折

价值三：爱有所继 ——让亲情大爱得以延续

价值四：幼有所护 ——为孩子的教育规划及成长保驾护航

价值五：壮有所倚 ——免除后顾之忧全力打拼成就事业

价值六：亲有所奉 ——饮水思源父母恩人寿保险养双亲

价值七：残有所仗 ——意外疾病致身残保险保障我尊严

价值八：钱有所积 ——小钱变大钱增值保障又安全

价值九：产有所保 ——安全的保值方法就是购买保险

价值十：财有所承 ——积累一生财富无憾惠泽亲人

至于一般人需要买什么保险一定要根据自己的收入合理的分配：保费支出一般在收入的10%左右为佳。

1、意外险必备。价格便宜，赔付高，防止意外的发生而给家庭带来经济负担

2、医疗险，作为社保重要的补充。医疗能解决不少生病住院时医疗费用的支出，尤其是一些进口药，自费药等等一些社保报销范围外的

3、重疾险。人的一生不可能不生病，为了防止得了大病时没钱治疗，我们需要一份重疾险。重疾险最好的越小年龄买越好，年龄越小保费越便宜，性价比就越高。

至于其他的教育金保险啊，什么养老险啊，理财险之类的等等，一般人还是别碰为妙。

到此，以上就是小编对于关于保险的知识的文章的问题就介绍到这了，希望介绍关于关于保险的知识的文章的3点解答对大家有用。